売上不振店舗の事業性検証。業界のライフサイクルや市場の推移、商圏分析から今後の方向性を提示

業界は、斜陽期を過ぎ、市場規模、売上ともに安定期に入り、クライアントが持つ施設でも売上不振が続いている。このまま施設運営を継続させるか否か、継続させるとすれば業績向上のための施策は何か。今後の判断のための検討材料がほしいというクライアントへ市場推移、業界の現状、今後の展開の可能性についてレポートを提示した。

過去から現在までの市場推移を分析

業界のライフサイクルから見ると、すでに安定期に入っており、市場規模が今後拡大することは考えにくい。様々な分析により詳細な市場規模とポジショニングを把握した。
・市場規模推移を分析
・市場が縮小する中で、業績を伸ばす競合の集客施策を分析
・会員分析により当該施設の商圏を想定
・商圏内の住民特性の分析、付近の開発計画から市場の将来性を予測
・商圏内の競合の状況把握
・商圏内における売上可能額の算出

現在までの分析から将来に向けての検証

市場推移や商圏分析より今後の方向性を検証。中期計画及び短期計画を提示。
・中期計画として大きく2つの事業方向性を提示。
　事業転換もしくは業態変更、施設の閉鎖
・短期計画として収益改善のための3つの改善策を提案。
　顧客囲い込み施策、新規客獲得施策、施設改善施策