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既存商品が価値を提供できていない「隙間」を
発見し、ガリバーブランドひしめく市場で
新規参入に成功

クライアント

大手食品メーカー

目的

新商品の市場参入

課題

先行する商品が群雄割拠するカテゴリーにおける独自ポジションの確立

業務サポート領域

・商品カテゴリー全体についての消費者調査
・商品パッケージ等に関する消費者調査
・ブランドコンセプトの構築
・コミュニケーションプランの立案

ソリューション

140220sukima_image.jpg消費者調査により市場の隙間を発見

クライアント企業が新商品投入を想定していた商品カテゴリーは、自社の別商品を含み多くの既存ブランドが存在していることから、まずは競合品を含めた試食調査を実施。その結果、ユーザーが求める価値のうち、既存の競合品が提供できていない「隙間」を発見、新商品が狙うべきポジションを明確化した。

競合との差別化要素を意識したコミュニケーションプラン

新商品のUSPとポジションを明確にしたことから、獲得すべきターゲット像も想定が可能となり、ターゲットに合わせてベネフィットを訴求する形でコミュニケーションの軸を設定。さらにパッケージやネーミングなどについての調査結果の分析を交えて、コミュニケーション戦略やプロモーション戦略を立案した。

既存競合商品ひしめく市場でポジションを確立

USPとポジションを明確にしたことから、対流通においても商品価値の訴求力がつき、商品サイクルが目まぐるしいCVSにおいても大手チェーンでの定番商品化を実現するなど、市場における独自のポジションを確立した。

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