創業38年で上場企業を含む2,500社以上のマーケティング支援実績を有する株式会社マインドシェア
(東京都港区)は、消費者キャンペーンに関する実務知識を短時間で学べる動画シリーズ「本より速い
消費者キャンペーン攻略」を開始しました。
第1回は、「売上を分解する|キャンペーンを考える前に見るべき売上構造」をテーマに、キャンペーン
企画に先立って整理すべき売上構造と、施策を検討する際の基本的な考え方を約7分の動画で解説しま
す。

実務で必要な知識を短時間で学ぶ「本より速い」シリーズ

キャンペーンを検討する際、「売上を伸ばしたい」「前年と同様のキャンペーンを実施する」「景品や告
知方法から企画を始める」といった施策起点で検討が進むケースがあります。
しかし、キャンペーンの役割を明確にするためには、先に「売上が伸びない理由はどこにあるのか」
「今回の施策で何を動かすのか」を整理することが重要です。
本動画では、売上を「認知・ブランドエクイティ・配荷・店頭露出・購買率・購入点数・リピート」な
どに分解し、キャンペーンで強化すべきポイントを判断するための基本的な考え方を解説します。

同じ「売上を伸ばしたい」でも、課題によって必要な施策は異なる

例えば、新商品の売上拡大を目指す場合でも、売上が伸びない理由によって優先すべき施策は異なりま
す。
配荷が不足している場合:商談や導入店舗拡大、棚確保などの営業・流通施策
店頭で商品に気づかれていない場合:POP、棚前露出、エンド展開、陳列改善などの店頭施策
認知されていても初回購入につながっていない場合:レシート応募や購入条件付きキャンペーンな
ど、トライアルを促進する施策
一度購入した後の再購入につながっていない場合:再購入特典、複数回購入条件、マイレージ型施策
などのリピート施策
本動画では、このように売上課題を分解し、課題に応じて施策を選択する考え方を、新商品を想定した
ケースを交えて紹介しています。

キャンペーンを「実施すること」ではなく「何を動かす施策か」で捉える

キャンペーンは、購買の最後の一押し、トライアル購入、購入点数の増加、リピート購入など、購買に
近い領域で効果を発揮しやすい一方、認知やブランドエクイティ、配荷、店頭露出などについては、広
告・営業・流通・店頭施策との連動が重要になります。
そのため、キャンペーン単体で企画を考えるのではなく、売上構造全体の中で「どの指標を動かすため
の施策なのか」を明確にすることが、企画設計や予算配分、効果測定の精度向上につながります。

このような方におすすめ

消費者キャンペーンの企画・運営を担当している方
前年踏襲型のキャンペーンを見直したい方
応募数以外の成果指標を検討したい方
販促予算や広告費の配分を見直したい方
営業、流通、店頭施策とキャンペーンの役割を整理したい方
売上課題から施策を設計する考え方を学びたい方

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マインドシェアのキャンペーン支援について

株式会社マインドシェアでは、キャンペーン事務局運営に加え、売上目標や営業課題の整理、予算配
分、企画設計、告知設計、事務局運営まで一気通貫で支援しています。
現在実施しているキャンペーンについても、「継続すべき施策か」「広告費の配分は適切か」「店頭・流
通施策へ予算を配分すべきか」「応募数だけでなく購買やリピートにつながる設計にできないか」とい
った観点から、施策全体を整理し、改善案を検討することが可能です。
企画後は、自社内のセキュリティブースを活用し、キャンペーン事務局運営まで対応しています。

売上から逆算するキャンペーン戦略・事務局
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「本より速い」消費者キャンペーン攻略シリーズ

今後も、消費者キャンペーンの企画・運営に関する実務テーマを取り上げ、担当者が短時間で必要な知識や考え方を整理できる動画コンテンツを順次公開する予定です。